销售预测与库存管理培训大纲

课程介绍:

主讲：马晓峰博士

1． 销售与销售预测的认识

（1） 销售定位的认识与管理，不是卖产品那么简单，我们不能控制客户，但可以控制信息

（2） 条件销售具体指的是什么

（3） 销售预测的认识与风险的判断，对库存的影响来自判断对决策支持的影响

（4） 一个合适的销售预测是支持销售的，那么它的表现是什么，如何做到

（5） 销售预测层次性的表现是什么

（6） 案例：宁波贝发的销售预测认知管理

2． 如何做好销售预测并保证它的精准性

（1） 多层次预测、多点预测、多渠道预测及多时间预测

（2） 历史数据，计划数据，预测与经验数据的使用

（3） 分析评估的内容，具体的要注意表格的使用

（4） 总结：案例—史泰博的供应商凯文的商店式预测

3． 信息技术在预测的作用

（1） 调整数据的必要性

（2） 要记住对什么样的销售数据进行折扣管理

（3） 掌握技术使用的原则和原理，才能使库存下降

（4） 如果我们不能控制市场和客户，那么我们如何做好预测

4． 考核

（1） 如何考核

（2） 如何执行，坚持执行

（3） 其实销售预测的准确性就是一个人责任心的问题

（4） 案例：家乐福的考核严厉管理的背后

5． 库存控制

（1） 如何协调好我们的销售信息，如何理好我们的流程和思路

（2） 有时库存升高也并不完全是销售的责任，那么还有谁造成的

（3） 外包管理库存

（4） 协同管理库存

（5） VMI（供应商管理库存）

案例：内部挖掘信息和改善流程来控制库存——汉高中国的库存控制之路

6． 总结

（1）库存管理是水到渠成的事情，强求任何一方都无济于事，只有平衡管理才起作用，如何做到？

（2）木桶效应

授课讲师:马晓峰博士

马晓峰博士 Xiaofeng Ma
现某公司中国区供应链总监 China SCM Director
履　　历Resume
欧商学院外聘教授 CEIBS professor
美国采购管理协会会员 APM member
欧洲供应链管理协会委员 E-SCM MEMBER
北京时代光华讲师 Beijing CTT lecturer
复旦大学国际经营讲习所讲师 FUDAN university IIBT Lecturer

物流采购 采购、库存战略管理和控制 物流与供应链管理、物料控制 渠道管理、物流成本控制、物流的客户服务 德国汉堡大学供应链管理博士，复旦大学管理学博士, 著名的实战派采购谈判技巧与供应商管理专家。 美国AITA授权国际职业顾问，美国国家采购管理协会会员（NAPM）曾担任多家世界500强跨国企业采购总监。IBM(中国)公司战略咨询部企业供应链设计管理高级实施顾问从事制造业的供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作并为多家国内知名企业提供采购物流和供应链管理方面的咨询和培训、电子商务解决方案等服务。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监 上海张江高科控股公司MRP系统实施主管 通用电气GE采购和物流主管 IBM(中国)企业高级供应链经理中国第三方物流有限公司首席技术官 上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。作为一名专业尽职的讲师与顾问，马老师丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力都得到了学员的好评与认可。马老师的物流及供应链管理(实战型)的系列课程，将融入其多年的实战经验与先进的管理理念，使授课内容更加丰满和实用，授课的风格活泼、生动、案例剖析十分深刻。
实　战　经　验 Experience
目前职位----(China) SCM Director
曾任某公司北美区公司供应链 经理 (N A) SC Manager
某公司（日本本部）轻工采购经理（JAP） (Japan) Purchasing Manager

◆部分企业咨询经验方面：
•参与海尔国际自动化物流中心的方案规划参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程。
•参与沈阳金杯汽车集团 M1 项目 (轿车生产线) 的物流规划项目；
•主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）。
•参与